手机导购方案（手机店的销售方案及销售计划）

本文目录

• 手机店的销售方案及销售计划
• 手机的促销活动内容
• 手机促销方案要怎么做

手机店的销售方案及销售计划

销售计划书
　　
　　第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
　　
　　第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
　　
　　第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少
　　
　　会推出这种类型的尖端流行产品。
　　
　　第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小
　　
　　规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
　　
　　第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，
　　
　　都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
　　
　　第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调
　　
　　查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
　　
　　第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
　　
　　第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理
　　
　　工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事
　　
　　务。
　　
　　第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提
　　
　　高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来
　　
　　提高效率。
　　
　　第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转
　　
　　包工程。
　　
　　第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易
　　
　　双方的权益。
　　
　　第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成
　　
　　绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
　　
　　（1）进货数量；
　　
　　（2）交货日期及交货数量；
　　
　　（3）交货迟缓程度及数量。
　　
　　第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及
　　
　　相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
　　
　　第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三
　　
　　家公司），一概归与本公司作直接交易。
　　
　　第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
　　
　　第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
　　
　　第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号
　　
　　码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须
　　
　　详尽。
　　
　　第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，
　　
　　连同产品一起交给零售商和消费者。

手机的促销活动内容

手机促销活动地点：每个手机专卖店内
手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！
比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，
在每晚上，可以进行多轮的比赛
奖品设置：第一名是？ 第二名是？第三名是？
活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流
第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有
第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！
给你找的啊，不是我自己想的o(∩_∩)o...

手机促销方案要怎么做

活动主题　　在这一部分，主要是解决两个问题：　　1、确定活动主题　　2、包装活动主题　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。活动方式　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。前期准备　　前期准备分三块，　　1、人员安排　　2、物资准备　　3、试验方案　　在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。中期操作　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。费用预算　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。意外防范　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。