渠道推广策略（产品推广渠道有哪些）

本文目录

• 产品推广渠道有哪些
• 【一.渠道策略】渠道策略有哪些
• 渠道推广策略有哪些
• 络推广的渠道和方法
• 如何选择推广渠道与推广的技巧
• 网络推广怎么做到多渠道进行推广
• 推广策略和推广渠道的区别

产品推广渠道有哪些

渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。
1、影视推广：电视节目中广告植入，电影电视剧中可操作为道具植入，台词植入等，绑定明星代言。

2、网络广告：随着网络的发展，上网的人越来越多，可在视频或者网页上插入广告。

3、移动广告：在公交车或者大巴电视机上插入广告。

4、零售线：可在平台网站上打广告产品。

5、品牌价值打造：在专业类网站上和媒体方面进行宣传。

【一.渠道策略】渠道策略有哪些

现阶段“好恰”渠道、组织策略

一、策略宗旨

现阶段操作好部分区域市场，稳步发展。

二、渠道策略 2.1渠道设计/模式

2.1.1 实施分产品/区域不同,采取不同分销方式的分销模式 2.1.2分销模式

1）厂家-----经销商-----终端

2）厂家-----终端 2.2渠道区域划分

2.2.1中南区域：划分湖南、湖北、江西市场部

（1） 第一阶段渠道策略：

对湖南市场部重新整合，销售、管理人员重新定岗定位，以新思路、新策略操作湖南市场。在2003年4月底前完成整合。 （2） 第二阶段渠道策略：（可根据公司资源情况、湖南市场重新整合情况考虑

是否执行）

对湖北、江西市场进行招商工作，选派人员跟进市场开拓，借湖南市场销售影响迅速打开湖南周边市场。在2003年5月底前完成招商工作，在2003年7月底完成市场开拓，组建销售队伍。 （3） 第三阶段渠道策略：

成立湖北、江西市场部，正常开展日常销售工作。 在2003年12月底完成。

2.2.2华南区域：划分广东、广西、海南市场部 （1） 第一阶段渠道策略：

在2003年5月底前完成广东招商工作，在2003年7月底完成广东市场开拓，组建销售队伍。 （2） 第二阶段渠道策略：

对广西、海南市场进行招商工作，选派人员跟进市场开拓，借广东市场销售影响迅速打开广西、海南市场。在2003年8月底前完成招商工作，在2003年12月底完成市场开拓，组建销售队伍。 2.3渠道总策略

2.3.1以批发市场销售为主要模式，适当进入主流卖场和强势终端；

2.3.2以地市级品牌总经销制为主，加强对经销商的选择和评估，力争有实力、

有信誉的经销商加盟。

2.3.3适当对主流卖场和强势终端（商场或超市）的投入（促销人员投入，入场

费用等支持）力争对主流卖场和强势终端的适当掌控； 2.3.4加强通路促销（订货会或推广会）；

2.3.5加强对关键客户（特殊渠道）管理。

（特殊渠道：特大型的企事业单位的大宗团购、当地大型国企、政府部门、外企发福利品、商超等）

二、组织策略 2.1组织总架构

2.2区域划分/人员配置 2.2.1人员配置

(1) 中南区域：2003年4月招聘有关人员 架构：

中南大区经理 湖南、湖北、江西市场部区域经理、特殊渠道经理 中南大区经理 2003年4月招聘1人 大区经理职责：

A．在销售部经理领导下，全面负责所辖区域营销管理工作，对营销目标和利

润负责；

B．指导、监督、评估各区域市场营销执行情况；

C．制定市场推广计划和策略，并指导、监督、评估各区域市场推广活动执行

情况；

D．发货控制及在外货款控制（应收款和辅底货款）收集并整理市场情报及信息。 区域经理3人（湖南、湖北、江西市场各1人）

2003年4月招聘湖南区域经理1人，湖北、江西区域经理可根据公司资源情况、湖南市场重新整合情况招聘待定。

区域经理职责：

A．在销售部大区经理领导下，全面负责区域销售管理工作，对区域销售目标

和利润负责；

B．完成区域销售目标、分销目标，帮助客户销售我们的牌子和产品； C．区域销售组织与网络建设，并高效，经济地运作； D．执行公司的营销策略和市场推广活动；

E．区域营销计划和市场推广计划的制定和执行； F．支持经销商的工作，协调经销商和公司的关系； G．负责货款和应收款的回收。

特殊渠道经理3人（湖南、湖北、江西市场各1人）

2003年4月招聘湖南特殊渠道经理1人，湖北、江西特殊渠道经理可根据公司资源情况、湖南市场重新整合情况人员招聘待定。 特殊渠道经理职责：

A．特殊渠道客户的甄选、评估及定期评估、客户档案管理； B．统计特殊渠道产品的销售和管理；

(2) 华南区域： 架构：

华南大区经理 广东、广西、海南市场部区域经理、特殊渠道经理 华南大区经理 2003年4月招聘1人 华南大区经理职责：

A．在销售部经理领导下，全面负责所辖华南区域营销管理工作，对营销目标

和利润负责；

B．指导、监督、评估华南各区域市场营销执行情况；

C．制定市场推广计划和策略，并指导、监督、评估各区域市场推广活动执行

情况；

D．发货控制及在外货款控制（应收款和辅底货款）收集并整理市场情报及信息。 区域经理3人（广东、广西、海南市场各1人）

2003年4月招聘广东区域经理1人，广西、海南区域经理可根据公司资源情况人员招聘待定。 区域经理职责：

A．在销售部华南大区经理领导下，全面负责区域销售管理工作，对区域销售

目标和利润负责；

B．完成区域销售目标、分销目标，帮助客户销售我们的牌子和产品； C．区域销售组织与网络建设，并高效，经济地运作； D．执行公司的营销策略和市场推广活动；

E．区域营销计划和市场推广计划的制定和执行； F．支持经销商的工作，协调经销商和公司的关系； G．负责货款和应收款的回收。

特殊渠道经理3人（广东、广西、海南市场各1人）

2003年4月招聘广东特殊渠道经理1人，广西、海南特殊渠道经理可根据公司资源情况人员招聘待定。 特殊渠道经理职责：

A．特殊渠道客户的甄选、评估及定期评估、客户档案管理；

B．统计特殊渠道产品的销售和管理；

“好恰”现阶段渠道、组织策略

工作计划 推进表

颜董事长：

以上为现阶段“好恰”渠道、组织策略基本操作思路，为了下一步工作按此思路开展工作,现急需确定招聘有关人员： 中南大区经理 2003年4月招聘1人 湖南区域经理1人、特殊渠道经理1人 华南大区经理 2003年4月招聘1人 广东区域经理1人、特殊渠道经理1人

湖北、江西区域经理、特殊渠道经理可根据公司资源情况、湖南市场重新整合情况人员招聘待定。

广西、海南区域经理、特殊渠道经理可根据公司资源情况人员招聘待定。

我公司现准备2003年4月在《广州日报》统一招聘

《广州日报》栏目规格 8x8黑白 价格3090.00元

请颜董事长确定后打款我司落实执行。

2003年3月29日

Sam喜迎门联合服务机构

渠道推广策略有哪些

渠道推广策略有如下：

1、直接渠道或间接渠道的营销策略。

2、长渠道或短渠道的营销策略。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略。

4、单一营销渠道和多营销渠道策略。

5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。

网络营销渠道功能

（1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

络推广的渠道和方法

首先像你说的这种情况的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：

一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等

二、方法和策略：

（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作：

网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

如何选择推广渠道与推广的技巧

互联网推广渠道有很多，选择适合自己的渠道才是关键，以下是微享互动提供的一些曝光量高的推广渠道——
百度信息流：百度中国最大搜索引擎网站，提供立体场景式的营销渠道，覆盖人群生活各个场景，可以实现多方面的曝光。
百度sem：百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。微享专业团队，可代为运营百度sem账户，进行关键词布局、添减创意等，为企业网站带来更多曝光和更精准的流量。
百度知道：微享专业问答团队，科学设置问答，使问答营销真正能体现效果，带来流量和曝光。
百度400客服电话：最直接的转化手段，微享为您开通百度400客服电话，让您的客户随时能找到您。
2. 腾讯系：
腾讯社交广告
腾讯社交广告具有广告位多，平台覆盖广的特点。其中公众号广告、朋友圈广告，依托微信闭环生态，曝光效果卓越，微享互动是腾讯社交广告多年代理，拥有经验丰富的运营团队，让您的投放效率最大化。
微信大号推广
微享互动与各行业大号合作，拥有丰富的大号资源，可根据受众不同，行业不同，定向匹配微信大号投放，大号将通过图文直发、转发等方式对特定内容进行推广
3. 综合外推
新浪粉丝通
微享互动具有新浪粉丝通专门运营团队，针对企业需求进行推广和运营策略及执行，依托新浪微博平台社交性强，曝光度高，参与转发成本低的特性，实现高效的推广营销。
粉丝通可实现：微博号推广、博文推广、活动推广
陌陌
陌陌是基于陌生人社交的平台，更大范围、更开阔的营销范围。微享互动可实现在陌陌开通开屏广告、信息流广告以及短视频专题推广、红人原创视频推广、表情商城等全面多样的合作方式，让您的推广更丰富更高效。
快手
快手短视频平台拥有最年轻最前端的用户群体，短视频模式使您的推广更容易让人记住。微享互动与快手视频合作已久，可实现快手信息流广告、视频贴片广告，以及网红视频推广服务，让您的产品深入人心。
论坛营销
论坛是网民最集中的地方，论坛营销可以让您的产品、活动在网络中心截取流量。微享互动特有论坛营销方式：以故事软文发布热门论坛，引出产品或活动；以产品名、活动概则发布随机论坛，大范围随机曝光，让企业一举两得精准流量+高曝光。
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网络推广怎么做到多渠道进行推广

　　第一、了解自己的需求

　　1)、你提供的产品、服务、生活理念是什么，它的核心价值与壁垒是什么。

　　2)、企业的愿景，长期发展的使命、道德标准是什么。

　　3)、你的目标市场在哪里，其人物画像是什么样的，它的兴趣点在哪里。

倾巢网络

　　第二、分析用户的需求

　　现在大家想要了解信息，都会通过搜索引擎来查找资料。而搜索引擎会根据关键词、推广营销等方式把一些内容显示在页面的重要位置，所以它的推广价值就很高。

　　第三、分析竞争对手

　　深度了解潜在竞争对手的网络品牌标识，他的内容素材来源，活跃在哪些地方，社交网络还是搜索平台。他的目标受众职业、年龄、兴趣爱好、等。

　　第四、制定网络营销策略

　　除了分析需求用户与竞争对手的特性，参考竞争对手选择合适的营销渠道，无论哪个渠道，都不是一开始就有大量粉丝的，都是通过持续输出同类型内容及高质量内容，获得用户认可以后，用户才会关注你，然后从粉丝变成目标用户，再变成长期客户。

推广策略和推广渠道的区别

一、使用的方法和手段不同
1、传播策略比较常用的是 trasmit(传输、传播、从一地到另一地)和 radiate(辐射、放射)
2、推广策略比较常用的是 spread(展开、分开、铺开、播撒、散布、散播)、extend（扩充、扩大、延伸）和 popularize（普及，使之流行）。
二、偏重的方向不同
1、传播策略更偏向于内容。
2、推广策略偏重于渠道和手段。
三、推广策略通过主动的方式,传播策略通过被动采用的方式。
推广策略与传播策略具体含义：
传播策略：
是指要推广某个产品的切入点和关键点，媒介是对某一具有影响力的事件进行宣传策划、组织报道，通过事件的传播既体现媒介满足受众知情权的责任和义务，也是媒介实力的比拼;既能吸引观众眼球，又能树立媒介的权威性，提升媒介社会影响力，展示媒介形象。
推广策略：
以核心概念为统帅，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用，注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破